Çek Elini Cebimden

Pazarlamacılar dikkat!Satınalmacılar bu kitabı okumanızı istemiyor.Bir satışçı ve pazarlamacı olarak; işi kaçırmanızın tek nedeni fiyat mı dersiniz?Müşterilerinizin sizi aldattığın veya yaptıkları akıllıca manevralarlasize üstünlük sağladıklarım düşündüğünüz olmuyor mu?Çek Elini Cebimden; müşterilerinizle (satın almaçlarla) mücadele(!) ederken ve işi kapmaya çalışırken, ayaklarınızın üzerinde nasıl duracağınızı öğretiyor sizlere.Bu kitapla;• Kabadayılarla, mızmızlarla ve çığırtkanlarla nasıl başa çıkacağınızı,• Alıcıların taktiklerini anlamayı ve etkili bir biçimde cevaplamayı,• Alıcıların aslında ne düşündüğünün ipuçlarını veren davranışları nasıl yorumlayacağınızı,• İşi almanızı-sağlaya çak en iyi görüşme (müzakere) tarzını belirleyebilmenizi,• Müzakerelerde cinsiyet farklılıklarını analiz etmeyi,• Gücü nasıl ele geçireceğinizi ve onu nasıl elinizde tutacağınızı,öğreneceksiniz.Sadece size sunulan bu yetileri ve stratejileri kullanarak, 000 olan müşteri sayısını 2 milyona çıkaran yazarlarımız Ron Lambert ve Tom Parker, sadece kâr-zarar ilişkisine odaklanan müşterilerinizle nasıl başa çıkacağınızı öğretecekler.